​水井坊 国窖 茅台(水井坊和国窖)

水井坊 国窖 茅台(水井坊和国窖)

水井坊 国窖 茅台销售公司总经理助理兼泸州老窖股份有限公司营销公司总经理李明远，中国白酒金三角地区唯一代表、四川省酒业协会常务副会长兼秘书长王经理助理兼泸州老窖股份有限公司营销公司总经理李明远，中国白酒金三角地区唯一代表、四川省酒业协会常务副会长兼秘书长王莉，四川省商务厅副厅长李建中，泸州市人民政府副市长陈小刚，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼。

水井坊，产自四川，但早在2011年，他就被被外资收购，成为了“洋酒”！

在刚被收购的时候，其酒厂负责人就放出狠话：“让水井坊在国外市场发光发热，争取在5年内，让水井坊的销量，占据外国总销量的40%”！

外资傀儡水井坊

水井坊的前身是全兴大曲，全兴大曲又是我国“八大名酒”之一，定位中低端市场，一直深受大众喜爱。1998年，全兴酒厂发现了一个“古窖池”，当时在白酒界引起了轩然大波，酒厂也顺势推出了其高端白酒“水井坊”。

顶着天下第一坊的招牌，一问世，就报价600万左右，比当时茅台、五粮液的报价还贵。

不过，高端就是高端，水井坊刚出世的那几年，确实声名大噪，特别招人喜欢，当时全兴股份的主营业务收入中，水井坊带来的占比，超过了80%，这让酒厂近乎疯狂，全兴酒厂更名为水井坊。

所谓“人红是非多”，这也让外资企业“帝亚吉欧”盯上了它，经过长时间的筹谋拉扯，于2011年7月沦为了外资酒，也迎来了第一位外资经理人——柯明思。

第一位外资经理人到岗，扬言5年内做到国际总销售额占40%。

但实际上，十年都过去了，2021年其出口的占比只有0.73%，比2011年的4.6%还要低很多！

这是为何？当年的豪言壮志去哪了？

第一：铁打的水井坊，流水的经理人

自2011年至今，水井坊前前后后换了5位经理人，业务不行，来水井坊之前，几乎没有白酒实战经验。

第二：中高端市场虽然繁华，但竞争非常激烈

2012年开始，白酒行业快速发展的时间因为“三公消费”被限制按下了暂停键，白酒进入深度调整期，国内各大名牌酒都相继降价，水井坊不愿降价，而且，还砍掉了300元以下的低端酒。

产品单一，把鸡蛋放在一个篮子里，抗风险能力必定弱化了不少。

高端市场，早已被茅台五粮液、国窖1573占领，水井坊虽然踩着全兴大曲上位，但其品牌力肯定是难以支撑高端定位。

中国人有钱，但有钱的是绝少部分，市场就这么多，在有钱人眼中，水井坊不过是跟洋河一样，属于此高端，请客吃酒，还是得“茅五”。

而普通人，上有老下有小，此高端怕是喝不起，他们看重的不在品牌，更在酒质！也就是说，什么宣传、讲故事、营销来的名头酒，不如酒质上乘，高性价比的酒。

换句话说，中国白酒未来的发展，一定是回归“酒质”，看性价比的。

牛栏山、红星二锅头，黄盖玻汾，虽然地处中低端，但其销售额可不一般啊，在酒界也是首屈一指的。

这款由酱酒之父李兴发弟子曾传政酿造的君中元私藏酒，酒质没得说，只是如今“酒香也怕巷深”的互联网时代，吃了不懂宣传的亏。

它产自离茅台酒厂300多米的地方，与茅台酒共享微生物群落，占据天然优势。

占据天然优势的同时，还坚守初心，大曲坤沙法工艺与当地皮厚粒小，直链淀粉含量高达88%，丹宁含量高的红缨子糯高粱搭配发酵，经过165道工序，1年左右的时间美酒方成。

之后，为了使得酒质更加适口，醇和，还要再窖藏6年，酒质醇香！酱香突出，醇厚细腻，微酸甘润，无一丝杂味，喝过的人无不竖起大拇指，真乃琼浆玉液啊！怪不得当地人称它为“酱酒黑马”，行家为它频频回头，如此佳酿，怎能不爱。

写到最后，不知道，大家看完水井坊的现状后，认为水井坊的发展今后会怎样？是否有机会实现国际市场营收占比40%的苗头呢？欢迎评论~

The End