​中国这家手机品牌，成立短短两年，6000多家门店就纷纷关门

中国这家手机品牌，成立短短两年，6000多家门店就纷纷关门

一个手机品牌的发展通常需要循序渐进，消沉也存在一个过程。但中国有一家手机厂商在短短两年时间内，就完成了从顶峰到山脚的过程，这就是尼彩手机。

尼彩手机2011年获得国家信息产业部和发改委颁发的手机生产牌照，刚一进入市场，尼彩的线下门店就如同雨后春笋般出现在全国大大小小的城镇，门店数量迅速增长至6000余家，可谓风光无限。好景不长，2013年时，尼彩突然全面垮台，尼彩创始人卢洪波投入10亿试图救市，可惜只是无用之功。不同于其他厂商发展弧度的圆滑，尼彩完全就是一个尖锐的倒三角。

一、起步：

2011年，国内的智能手机市场还未发展起来，iPhone 4作为当时最成熟的智能手机，席卷中国市场。刚拿到手机生产牌照的卢洪波发现了这个商机，决定生产廉价iPhone 4，以吸引喜欢iPhone却承担不了其高昂价格的消费群体。传闻卢洪波当机立断地去了华强北（代工厂），通过一天的商讨，第一台“山寨iPhone 4”就出炉了，不到72小时就实现了从研制到投产。

二、发展：

产品不成问题后，下一步自然就是销售，对此尼彩策划的营销方式真的就两个词——简单、粗暴。当时网络营销还没有起步，最常见的宣传方式是电视广告，比如步步高音乐手机投放的宋慧乔版广告片，唯美的画面加上洗脑的音乐，宣传效果就十分亮眼。

但尼彩反其道而行之，放弃了一二线城市，在三四线城市和乡镇进行狂轰滥炸般的宣传，广告中也是循环播放着“尼彩大大，面子大大”、“每部手机只赚10块钱”等直接明了的口号。宣传风格正如卢洪波曾说的“要像卖保健品一样去卖手机”。为了扩大品牌知名度，尼彩先后邀请张智霖、张榕容、王宝强担任形象代言人。强有力的宣传帮助尼彩在2012年创下年销售额20亿的业内神话。

三、覆灭：

低至399元的售价，神似iPhone的外观，洗脑的宣传口号，这些让尼彩的短时间内野蛮生长。

但这些套路的作用是一次性且短暂的。低廉的价格扣除利润等于尼彩更为低廉的成本，尼彩产品质量低劣，硬件配置差，本质上就是一台搭配触摸屏的功能机。尼彩的门店外大排长龙，其实其中大部分消费者都是去维修、退货、索赔。买过一部尼彩手机的人绝不会买第二部，口碑越来越差，消费者不再买账，自然难以维持下去。

同时，华为、vivo等诸多品牌都在那个时间段走向成熟，不同品牌不同价位的手机迅速抢占了智能手机市场，还有小米这样定价低质量高的智能手机，缺乏核心技术的尼彩完全丧失竞争力。2013年，在成立短短两年后，现在6000多家门店就纷纷关门，尼彩也退出了历史舞台。