​平一定制李宁、张庆嘉：创业是一个不断纠错的过程

平一定制李宁、张庆嘉：创业是一个不断纠错的过程

（小西访谈 第276期 撰文/彭盼盼 绘图/田雷）

李宁，互联网行业资深从业者，前百度高级工程师，现聚上科技平一定制创始人。“大公司的优势在于相对稳定，平台也较大。但我想给自己新的突破。”

张庆嘉，前美途网CEO，资深媒体人。现上海时装周、wmff主理人，伦敦时装周topshop主理人、聚上科技平一定制联合创始人。“我和李宁一直是好朋友，他擅长技术和产品，我擅长公关与营销，刚好彼此互补。”

创业者不能单枪匹马上战场

平一定制李宁（左）和张庆嘉（右）

在这个“大众创业、万众创新”的时代，创业的开始往往比较简单。“自己做点事情”的想法在李宁脑海里存在许久，在他看来，创业就是将“心里的想法”变为现实。

互联网人的优势在于技术，但也存在人脉单一、渠道片面的短板，于是李宁找到了资深媒体人张庆嘉。

“当时我们一起瞅准互联网定制领域，想以定制西装O2O作为突破口。于是开始整合双方资源，努力去做好这个事情。”李宁说。

回忆创业初期的经历，李宁和张庆嘉感叹道，创业者不能单枪匹马上战场。“创业不是一个人的事情，创业者必须找到志同道合并且优势互补的合伙人。创业团队的构成也不能太单一，运营、产品、技术、公关等各类人才都要有。”

张庆嘉从事媒体行业多年，手中积累多年的人脉在初期的产品推广中起到了关键作用。“这是需要营销的时代，相比于广告，人际口碑是最可靠的传播途径。通过之前认识的明星、大V的转发分享，我们目前已经拥有了一批天使客户。不过，这并不是我们的核心优势，只是加分项而已，核心还是产品与服务。”张庆嘉说。

创业是一个不断纠错的过程

“聚点下午茶”上海站活动

为了曝光品牌，将聚上科技带进观众视野，李宁和张庆嘉在2014年年底就开始筹备一档叫做“聚点下午茶”的栏目。“‘聚点下午茶’是由五个明星与五个企业家共同参加的公益活动，2015年1月24日第一期正式播出。第二期节目播出之后，我们就将它暂停了。”李宁介绍说。

“随着时局的改变，创业项目不一定适应局势，因此创业者在创业路上需要不停纠错，”李宁和张庆嘉说“本来我们打算利用‘聚点下午茶’栏目带聚上科技品牌，但是后来发现这个栏目与聚上科技未来的发展方向与规划并不相符，二者的粘合度不大。先推广品牌，再发展产品，显得头重脚轻、根基不稳。于是我们暂停了这个栏目，将重心转移到西装定制的产品与服务上。”

西装是现代男人的战袍

演员曾培探班平一定制西装样品拍摄

在张庆嘉眼里，西装堪称现代男人的战袍，每个男人都应该有一套合身的西装。然而西装要做到精致，便只能跟定制画上等号。“但是目前定制西装的价格普遍在5000RMB以上，主要针对高端客户群，但事实上，普通人也有西装的需求。”李宁说道。

“互联网的本质是集合，平一定制利用互联网做西装，最大的特点就是便宜且服务便捷，”张庆嘉说“平一定制轻资产，并且有丰富的上海时装周设计师、量体师资源，统一进货渠道，尽可能压低成本，将价格统一定在1999元，就是想满足普通人对西装的需求。”

平一定制量体师上门为顾客量体

李宁和张庆嘉介绍称，平一定制目前只能在微信公众号进行下单。“下单后，系统生成用户信息，并将用户信息下发至量体师。量体师与客户垂直联系，预约恰当的时间进行量体。目前北京六环以内都可以进行上门服务，通常一个星期就可以完成定制。从今年7月20日到现在，成交量达217单，流水超40万。”

平一定制专注于男人西装，希望利用最简洁的东西，获得更多的人关注。在李宁和张庆嘉看来，少就是多，减就是加。“碎片化时代，信息太多，机会太多，选择自己感兴趣并且擅长的一个点才可能成功。目前平一定制会专注于西装定制，对其进行精细化研究。未来或许会开展平台化战略，拓展到皮鞋、领带定制领域。”

小结：

“互联网+”浪潮下，O2O相当火热，平一定制赶上潮流，利用O2O模式做西装定制。除了打造普通人都能接受的亲民价格，更重要的意义在于极大的降低客户的时间成本。对于O2O的未来，李宁和张庆嘉表示，“O2O本身就是时代的进步，如果说第一代O2O只需要单纯的上门服务，那么第二代O2O则对技师的技术与服务水平有更高的要求。平一也会以量体师为中心环节，力求给客户提供最佳的体验与服务，从而顺应O2O发展潮流。”