一把梳子卖出3个亿！靠卖梳子成功上市，谭木匠把生意做绝了

陆喜梅：从谭木匠的生意经历你能看到，这家企业在产品创新、价值主张、品牌价值塑造上做得非常出色。

你能想象吗，谭木匠卖木梳，可以每年卖出3个亿。从一把小木梳起步，发展到上千家连锁店，并成功赴港上市，谭木匠的故事是个商业传奇。做生意，不一定要追赶潮流，老干妈远销欧美，海天靠卖酱油做出千亿市值，谭木匠27年只做梳子，都是“闷声发财”的代表。

一把不起眼的梳子，也被做出大生意，这就是“谭木匠”。这家品牌到底有什么过人之处？希望通过我们对谭木匠案例的剖析，能给中国发展中的企业一些参考和启示。

从不打折的谭木匠

从创立到如今，谭木匠默默存在了27年了，这家企业年净利润维持在1亿元以上。没有贷款，没有外债，被港股市场称为“收息股”，躺在账上的钱，也不过是买一些投资产品。从上市之初募集的1.16亿港元，到现在，仍然没有用完。

谭木匠为什么有这么高的毛利率？谭木匠在定价策略上，十分注意品牌定位。一是高价，谭木匠的梳子，最便宜的18元，最贵的超过200元，这样的产品毛利率是很高的，基本可以在65%左右。

第二是创始人公开说过，谭木匠从不打折。谭木匠之所以不打折，自然有其底气，除了产品的质量，品牌影响力是最重要的原因。不难看出，创始人谭传华最为看重的，不是资本运作，不是规模扩张，而是坚持做好产品，做成品牌。当然了，这一策略，也得到了市场的认可。

从“我善治木”到“我善治本”

“我善治木”这四个字，曾是谭木匠非常醒目的字眼，已成为谭木匠的品牌标志。然而2015年开始，悄悄加了一横，变成了“我善治本”。不得不佩服谭木匠对品牌的理解深度，做产品是一重境界，做文化又是另一重境界。哪一个更持久、更强大，答案不言而喻。

谭木匠的员工大部分是残疾人，一家企业为社会保障了众多的残障人士就业，20多年来却没有人做任何的话题营销，只因在谭木匠认为这群残障员工和常人真没区别。正如谭传华说过，谭木匠真正的价值不是这把梳子，不是市值，而在于工厂里那些做出世界上最好梳子的残疾人员工。

这句话可以理解为，一个企业只有找到赚钱之外的存在意义，方能走得更远、更高。从某种角度而言，谭木匠为中国企业展现了一种可能：做一家企业，关乎价值观与品行，也关乎生命的价值和意义。从我善治木到我善治本，一横之别，足以让27年的谭木匠找到更广阔的世界。

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