星巴克不止有星杯和杯袋，还有「星享卡和星礼卡」

星巴克不止有星杯和杯袋，还有「星享卡和星礼卡」

您好，大杯是吗？需要办一张星享卡吗？办卡立享半价哟。

——“是的，没错，我又办卡了（上）”

出品 ｜ 非常可商院

撰文 ｜ 乃琪

排版 ｜ 小伍

图片 ｜ 网络

全文 ｜ 2222字

星巴克最近的热度可谓是有增不减。

作为大家熟知的咖啡品牌，不仅在去年底靠着「气氛组」又一次出了圈，让大家开始了全民玩梗的热潮。

并且在最近，又靠着全新的「情人节系列」星杯，收获了无数少女的芳心。

特别是其中的一款保温吸管杯，搭配附赠的蝴蝶结造型绒面手包，让这款胶囊星杯成为本系列中最火的杯子。火到什么程度呢？可以用“一包杯难求”来形容了。

虽然大家对星巴克的周边产品比较熟悉，但很少人会去花时间了解他们家的会员卡。

所以，继上一次给大家安利分辨完麦当劳的各种卡之后（点击蓝字，可阅读推文哦~），今天就来给大家分享一下星巴克的会员卡。

究竟星巴克的会员卡有哪些种类？它的使用机制能不能帮到我们省到钱？星巴克的会员卡到底值不值我们办理呢？

不急不急，搬好小板凳，请听小编以下分解。

01

星巴克会员卡种类

星巴克的卡片主要分为两大类：星享卡和星礼卡。

首先看一下星享卡与星礼卡的区别，先给大家展示一下官网的解释。

看完星享卡和星礼卡的区别，下面就跟大家唠一唠，到底星享卡值得办吗？星巴克能从星享卡会员制中得到什么呢？

02

星巴克办卡“套路”

相信不少消费者都曾迷失在星巴克的杯型中。对于星巴克而言，真正赚钱的不是超大杯，而是让更多的消费者选择大杯。

但这只是星巴克的一个小小的营销策略，星巴克真正的绝技是卖卡！

当商家都在操心现金流，思考如何实现“向客户预收款”，早已熟谙卖卡套路的星巴克邪魅一笑。

每一个去柜台点单的消费者，都看得到柜台黄金位置上的卡片，款式又多又好看。过段时间再去 ，你就会发现这些卡片换了一轮皮肤，仔细品品，可能还换了昵称。推陈出新的速度，让王者荣耀更新英雄皮肤的程序员们望尘莫及。

所以很多时候，顾客就会被带入以下一段对话。

然后达成“星享卡get+1”的成就。

03

那么，星享卡到底值不值？

以星巴克销量火爆的大杯燕麦拿铁（32元/杯）为例，一起算一算：

经过计算不难发现，似乎不是那么划算？即使用完所有的券，也并没有省下太多的钱。90天的时效限制，指定商品30元优惠券的先决条件是满160元才可以使用。

种种限制的背后是绑定消费者，促使消费者在短时间内重复消费，甚至为了优惠去买一些原本不打算买的东西。况且，并不是所有的消费者都会把优惠券用完。

那么，星巴克从中收获了什么？

04

星巴克从中收获了什么？

星巴克通过星享卡可以获得：

（一）一位付费会员的个人信息，以及之后的消费数据，这便是大数据时代的数字资产；

（二）向消费者预收98元，实现现金流的支撑；

（三）锁定90天内至少5次的复购；

（四）买一赠一实现裂变的机会，老客户拉新客的小心机；

（五）早餐时段的限制，养成消费者早晨一杯咖啡的生活习惯...

除此之外，星巴克本身的品牌力也赋予了星享卡许多附加价值：

（一）打破与付费会员卡的统一性；

（二）定期更换的高颜值卡面不仅能激起购买欲还能带来收藏价值；

（三）享卡给忠实消费者带来的归属感；累积星星的玩法刺激更多消费...

此时让人不禁感叹，消费者永远跑不过商家营销的套路。这也不是什么坏事，当我们选择了星巴克，本身也不是冲着它的价格，而是认可星巴克背后的品牌价值。

这也是赫尔曼·西蒙在《定价制胜》中所提倡的最有前景的定价策略，即”价值优于价格，收入先于成本”。

后记

当然，看了以上小编的分析，我们不必急着惊呼没有“占到便宜”，毕竟我们也要肯定星巴克在创造价值的过程中所付出的努力，这也是它之后量化价值、传递价值的基石。

况且，每一次消费我们的心理是感受到“占便宜”的快乐的，每一次都觉得自己是半价买了咖啡不是吗？

机智的定价背后还有颜控的福利，一张张设计精美的小卡片，揣在包包里感觉也是街上最靓的仔呢。

除此之外，成为星享会员还可以积星升级享受各种福利。不用多说，这背后也是希望能给转化新的消费者成为稳定客户，不断复购，更深入的认可星巴克的价值，在这个“比家大一点的地方”享受一杯咖啡、一块蛋糕。

对于星巴克气氛组来说，积累星星也不是什么难事儿，毕竟是一个办公场景，都出门上班了，当然要对自己好一点（让我看看气氛组在哪里）。

买了星享卡的朋友们，满减30元可以不用，其它优惠券记得用完，省下的钱可以买个小甜品呢。

很多人会问，星巴克的预付费会员制度是否可以复制呢？

其实复制是很简单的，精美的卡面搭配精心设计的优惠规则。这很简单，难的是如何让消费者买单。

消费者买单的背后绝不仅是优惠力度或者颜值，更深层次的原因在于品牌吸引力与产品的差异化优势。

一个好的品牌能够不断激起消费者长期消费与高频次消费。

什么？你说我还没有分析盘点星礼卡？

别急，点点「关注和收藏」，我们下一期继续哦~