​为什么手机发布后要先预售，而不是直接卖？答案原来是这个！

为什么手机发布后要先预售，而不是直接卖？答案原来是这个！

相信很多人在关注一款刚刚发布的新品手机时，都会发现刚开始总是在预售，而且要预售好几轮，苹果也好安卓也好都逃不过这个模式。举个例子，3月26日华为举办了P40系列线上发布会，然后国内开启了预售，4月8号的国内发布会结束后才会正式首卖，后面预计还要预售几次。

这样的模式苹果也常年使用，一般新品iPhone发布会是在9月上中旬，开卖时间则往往要往后推10天左右，而且卖了这一轮下一轮还要预约，这究竟是为什么呢？为什么发布后不能马上开卖呢？对于这个问题，王石头今天就想来谈谈我的看法。

本文的争议点无非就是「现货购买商品」这件事，看起来现货购买商品是一件极为方便的事，但存在的前提就是必须要有大量商品处于经销商库存状态，但困难就在这里，如果大量的新品已经在经销商库存，就会导致产品研发没法快节奏进行。

为什么有这个结论，因为当一款新品发布之后，就必然会影响到库存中的旧产品销售。但厂商不会在新品发布之前清理掉库存，这样会存在一段时间经销商无货可卖的问题，所以厂商会有意的压压新品的发售时间，同时对就产品打折降价。

就说华为P40系列，发布之后还留有差不多一个月的时间来清理掉旧款的库存，比如京东最新的换新季榜单上，华为P30这款手机的销量完全压制住了小米10、Mate 30 5G等热门5G旗舰，这简直就是不可思议的一件事，现在居然还有这么多人买安卓4G旗舰。

再回到主题，另一方面「经销商库存」也是一件极其困难的事情，一般来说热销安卓机型上市首月卖个100万台是没问题的，但如果想要让这100万台实现现货，厂商就要提前生产两三个月的时间，就拿小米10来说，如果前期备足100万台放量卖，就是40亿的库存。

一款产品还没发布就揣40亿现货在手里，赚得少自然不会这么做，万一中间出现了什么小插曲，损失肯定会扩大很多。比如友商出其不意的发布一款竞品，它的价值可能就会在仓库里打折，所以解决这种库存的方案小米从今年开始落实了，就是直接涨价。

今年小米10都涨价了，说好的便宜呢，还是到了四千元起。也许厂商会说是因为5G的原因普遍涨价了，但事实上是因为小米10系列早期备货还是比较足的，库存风险也就高出了很多，为了规避风险直接涨价个小几百元就稳妥了，并且还多了个冲刺高端的理由。

千万别小看了这几百元的涨价，也许这样小米只需要卖出七八成的商品就能让库存实现回本，剩下的就都是利润了，后面要打折要降价都好说。所以大量的商品库存和没有库存都一样的低效率的，前者会直接增加用户购机的成本。

但不库存同样低效率，因为这个世界上还有一部分人是愿意加价的，就说小米6这款神机，当时由于没有库存直接导致黄牛市场异常的火爆，王石头有个弟弟就是加价了好几百元购买的现货。所以你会发现今年小米10系列很好买了，原因就是发布之前备了不少货。

其实像提前准备库存将库存风险转移到用户身上的案例，华为依然是做得最好的。两三年前P系列、Mate系列就能够快速实现现货开卖，不过华为P系列、Mate系列的价格这几年也是翻了一两倍，苹果同样也是如此。

可见库存和价格之间存在着很微妙的关系，库存的代价就是将商品涨价，如果一款手机刚发布就直接卖，用户就必须要承担库存风险带来的价格上扬，所以新品发布后的预售、抢购等都是出于库存原因做出来的方案。对于这种预售的模式，你有什么看法呢？欢迎在评论区说说。

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