​“高阶版优衣库”镰仓衬衫中国开首店，但它的好过于超前了

“高阶版优衣库”镰仓衬衫中国开首店，但它的好过于超前了

提起镰仓衬衫，很多人可能会觉得陌生。其实，这是日本一个非常有名的专门做商务衬衫的品牌，因为诞生在日本古都镰仓而得名。可以说，这个品牌的衬衫是日本商务人士的首选，就连优衣库的创始人柳井正都是镰仓衬衫的忠实粉丝。

最近，镰仓衬衫在中国开设了首家实体店，也是它在中国目前唯一的一家旗舰店。这家店位于上海静安嘉里中心，有133平方米，据说，这家店的销售面积是目前镰仓衬衫所有门店中最大的。店内主要销售的是男士和女士商务衬衫，还有西裤、领带等。所有的商品均由日本制造，商品也和日本店铺保持同步。此外，针对中国人和日本人尺码可能存在差异，这家旗舰店还专门设置了现场修改袖长、裤长的开放式工坊，另外还有一个衬衫定制区。

事实上，很多人此前就听说过，甚至见过、亲自触摸或试穿过镰仓衬衫。因为早在2017年底，镰仓衬衫就开通了中文官网，采取在中国下单、日本发货的邮购模式。不过，那时候，恐怕只有很少一部分非常追求服装品质的人，才知道这个牌子。

2018年，镰仓衬衫认为进一步切入中国市场的时机已经来临，在上海地铁静安站设立了一个月的快闪店。这期间，从不做商业广告的镰仓衬衫，甚至破天荒地在地铁里打起了巨幅广告，让中国人了解这个陌生的日本品牌。

2019年，镰仓衬衫又在上海一家百货做了一次快闪店，并且进驻了天猫开设旗舰店，至此，喜爱镰仓衬衫的中国消费者终于可以直接购买到他们的产品了。

镰仓衬衫在中国落地的首个实体店，意味着它正式开启了进入中国市场的步伐。

说了半天，镰仓衬衫到底哪里好？为什么一个衬衫品牌能单独开店，而且还把店开在了上海最繁华的商圈内？

镰仓衬衫带有特别浓郁的日本色彩，这个牌子的衬衫一律由日本工厂的匠师手工制作，纽扣用的是天然贝壳，面料和Gucci、爱马仕这些奢侈品牌用的是同样的供应商。

他家的衬衫从499-1499元不等，价格按纱支数区分。最低纱支数80，这也是市面上一般衬衫所用的纱支数。他家最高的支数是400，也最贵，这种衬衫看起来光泽度很高、摸起来非常柔软，穿起来触感良好。总之，就是那种一眼看去，就写着“高级”两个字的衬衫。

相同品质的衬衫，在很多大牌都能找到，不过，他们要卖到几千甚至上万。这也是镰仓衬衫受欢迎的原因之一：性价比高。稍微多花一点钱，就能买到和奢侈品牌比肩的衬衫，这对于需要很多件衬衫备用的商务人士来说，最为经济实惠。

镰仓衬衫其实是个还比较年轻的牌子，它诞生于1993年。当时整个日本正处于经济泡沫时期，很多人买不起贵价商品，但又不想穿得太寒酸，甚至还要穿得有品质，镰仓衬衫就在此时应运而生了。

和很多日本的匠人品牌一样，镰仓衬衫不急于扩张店铺数量，他们目前在日本本土也只有28间店，在海外，店铺更少，除了这家中国新开的店铺，就只有纽约和曼谷开有店铺了。

镰仓衬衫的店都开在很高大上的地段，比如东京的银座、纽约曼哈顿的第五大道，以此来彰显镰仓衬衫的品质其实是可以和奢侈品们比拼。在美国，镰仓衬衫还是比较成功的，因为美国和日本一样都是发达国家，他们对商务衬衫需求大，对品质的要求高，也非常懂得什么样的商务衬衫是优质的，穿起来不会出错。

但是在中国，人们对商务衬衫的认知还比较初级，男士们要么去优衣库买上一打，要么就看牌子，反正有著名logo的就是贵，就是好，就是高级。

镰仓衬衫的品质都是“隐形”的，比如他们对合体性的追求，体现在版型和剪裁上；对细节的要求，体现在纽扣材质和缝纫手法上；对面料观感和舒适感的讲究，在纱支数上，而且他家的衬衫没有logo。这就让它在中国市场会比较吃亏，因为很多人可能根本看不出它哪里好。

不过，镰仓衬衫这家公司也并不着急，在他们看来，中国消费者虽然现在可能不太能鉴别哪些衬衫是物美而价廉，哪些是真的价廉。但是中国经济发展非常快，跻身世界500强的企业越来越多，中产阶级近3亿，大量消费商务衬衫的时代将很快到来。目前，先是培育市场，建立品牌认知就行了。

专家认为，中国没有商务衬衫这种单一品牌，但有很多商务男装品牌，包括中国和外国的，因此这个市场竞争很激烈。不过，镰仓衬衫并非没有机会，而且还挺有竞争力的。只是还要加大推广和宣传，进一步在中国市场渗透，让更多中高端消费人群认识和了解这个牌子，这还需要一个过程。

孔瑶瑶/文

图片来源：镰仓衬衫微信公号