​做人要懂点人情世故，单纯的人很吃亏

做人要懂点人情世故，单纯的人很吃亏

今天我们就来学习一下鬼谷子的变通智慧：权术。说道权术不是权力的艺术，而是变通的艺术。

鬼谷子的权术实际上就是使用变通、圆融的方法，利用人情世故来说服一个人。我们知道说话是门艺术，一句话让人笑，一句话让人跳。人与人之间关系处理的最大问题就是沟通问题。比如我们在谈业务时经常会遇到这么一个问题：对方在敷衍。

那么如果解决这个问题呢？是苦等着嘛？不懂世故的人肯定会这么干。但是鬼谷子给了我们一个诀窍：要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他也能从中受益。

说话的本质是什么？其实就是用语言与人沟通，说别人喜欢听的话，说别人喜欢说的事儿，当然说话的基础是要告诉别人，我是帮助你的，用鬼谷子的原话叫：

说者，说之也；说之者，资之也。

可是很多人不懂这个道理，不懂人情世故，经常会为固执己见跟人争的面红耳赤。所以让我们记住：说话是为了帮助别人。说服的目的就是要帮助别人。这个世界上有人会拒绝一个给自己好处，愿意帮助自己的人吗？的确有，但是那一类人是活在自己世界里，不懂人情世故的人。

我们先来讲个论语里的段子。

有一天樊迟这哥们不知道哪根脑筋搭错了，跑去问孔子如何种庄稼。孔子不耐烦的说：“俺不懂，你去问乡下的农民吧。”樊迟天真的接着问孔子如何养花？孔子的内心几乎是崩溃的，于是不高兴的说：“俺不懂，你去找镇上的花匠吧。”

看自己把孔子问倒了，樊迟估计还挺得意，于是欢乐的走了。结果他前脚刚出门，孔子就骂脏话了：“樊迟真是个小人啊。”区区两个问题就把圣人给惹怒了，樊迟做错了什么呢？其实很简单，孔子反感一切技巧性的东西。

比如还有一次，卫灵公问孔子有关排兵布阵的问题。孔子说：“祭祀的问题，我知道一些,军旅的事情，我没学过。”于是第二天就离开卫国。

那么樊迟做错了什么呢？关于这一点他比颜回、曾参、子贡差远了，因为颜回们很懂得跟孔子讨论道德，这让孔子很受用。所以对于樊迟，有时候孔子好像有瞧不起他，觉得他天资不够。

所谓的圆滑其实就说话让人舒服，做事让人愉悦。

一个人如果不懂人情世故，很容易把自己活成了一个孤岛。

所谓孤独，其实是内心单纯的人的借口。因为单纯的人往往不通人情世故。

精通人情世故的人，注定不单纯。

单纯孤独和人情世故，你会选择哪一个呢？不管你如何选择，别忘了：

你我皆是平庸的凡人，没有背景，金钱与权力。我们只有学会人情练达，懂得人情世故，才能认真而艰苦的活下去。

下面我们从鬼谷子在书中总结的三条原则，看他如何教我们圆滑的说话。我们不妨一读。

第一条原则：未见形圆以道之，既见形方以事之。

在没有看清形势时要圆滑的迎合对方，跟人打太极不表态，当看清形势时就可以用具体方法去形势。

第二条原则：言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。

在沟通时候，说过去已经确定的事情，要顺应别人的的心理。在说未来可能发生的事情，不能把话说满，要给自己留有余地。

第三条原则：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。

不能跟对方保持相同立场而行事，必然被否定。不了解情况而游说，必然失败。

这就是鬼谷子关于圆滑说话的三个原则，或许不一定能帮助提高说服力，但是一定可以避免在沟通中常犯的基本问题。所以鬼谷子告诉我们：人的一生可以不懂人情世故，但一定要圆滑做人！

我们知道人类本来就是一种带有社会属性的群体动物，俗话说有人的地方就有江湖，就江湖的地方就有人情。那么在江湖生存就必须要学会人情世故，学会沟通，我们必须要明白说话的目的就是要帮助别人。那么如何帮助别人呢？俗话说顺情说好话，耿直讨人嫌，说话一定要讲究技巧。鬼谷子说游说者要会粉言饰词，用话术来说服他人。

其实每个人在说话时都会用到这个方法，不仅仅是小人，还有君子。比如孔子曾经干过的一件事儿：春秋二百四十二年中，被灭亡的国家有五十二个，被臣下杀掉的国君有三十六，孔子收集善事、隐去丑事，编写《春秋》以弘扬王道。啥意思？孔子是选择记载，有些不符合儒家价值观的历史就直接忽略或者删除。

孔子就是希望用这个方法说服人向善。这个方法鬼谷子称之为：假之者，益损也。既然是说服就必须要讲究好坏，孔子为了健全自己的学说，证明自己哲学的逻辑性，所以说的多是“益”，也就是我们知道的仁爱、孝悌，削弱了性的复杂性。

鬼谷子曰：先意承欲者，谄也。啥意思呢？所谓拍马屁，就是先了解对方的需求，然后满足他的欲望，这才叫着拍马屁。

如果没悟透这句话的，大部分人会拍马蹄上去。

这个世界上没人想学习人情世故，都是逼不得已，都是为了生活。

我们之所以学习鬼谷子，或许也是为了学习鬼谷子为人处世的智慧吧。

鬼谷子的智慧只是个想方设法揣摩人心的思维方法，就好比打斗地主时，你比对家多了个记牌器。

不一定能赢，但是知道对手可能有什么底牌，便增加了赢的几率，减少了输的损失。学会为人处世，揣摩人心，投其所好，仅此而已。

有时候，你跟别人的距离，只是差了一个“记牌器”，这是每一个单纯的人都应该学会立身御世的手段。